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【職位說(shuō)明】
1. 開(kāi)發(fā)新客戶：通過(guò)線下、電話和線上等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,尋找公司軟件產(chǎn)品銷售線索和商機(jī)（定制APP、小程序、公眾號(hào)、智能硬件對(duì)接等軟件）。
2. 制定產(chǎn)品銷售方案：挖掘客戶的需求和痛點(diǎn); 了解客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)知識(shí),掌握行業(yè)客戶成功案例; 基于客戶實(shí)際情況,制定合理的產(chǎn)品銷售和實(shí)施方案。
3. 成交訂單：移除成交障礙，調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部和外部資源，促進(jìn)成交。完成客戶的開(kāi)發(fā)，跟進(jìn)，談判，簽約的銷售工作，最終達(dá)成月度、季度和年度銷售指標(biāo)。
4. 維護(hù)客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立和維護(hù),拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。在跟進(jìn)和維護(hù)過(guò)程中，保持與客戶的溝通，敏感度高的商業(yè)意識(shí)，精準(zhǔn)提案客戶需求；
5. 收集客戶反饋：收集客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)建議,及時(shí)反饋給研發(fā)部門(mén)改進(jìn)產(chǎn)品。
6. 業(yè)務(wù)總結(jié)：學(xué)習(xí)和總結(jié)產(chǎn)品知識(shí)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并通過(guò)電話、微信、拜訪等形式傳遞產(chǎn)品價(jià)值，商務(wù)談判，獲得客戶認(rèn)可完成合作簽約；

【任職要求】
1. 計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)、有項(xiàng)目管理及敏捷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 具備企業(yè)級(jí)B2B軟件產(chǎn)品,、SaaS軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、談判能力和較強(qiáng)的公關(guān)能力及商務(wù)談判技巧,極強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。
4. 收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)售后服務(wù)提出參考意見(jiàn)；
5. 能夠熟練使用PPT,Word等工具獨(dú)立制定產(chǎn)品銷售方案。
6. 責(zé)任心強(qiáng),富有激情,能夠承受較大的工作壓力。
7. 有良好的職業(yè)道德、客戶服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)。
8. 團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮、踏實(shí)、敬業(yè)、善于學(xué)習(xí)和思考。
9. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶的能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通談判技巧，以結(jié)果為導(dǎo)向；

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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