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崗位要求：
1.工作經(jīng)驗：3年以上大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗,，有三桶油、央企能源公司、政府資源者優(yōu)先、有氫能、新能源、壓力容器等營銷經(jīng)驗人員優(yōu)先；有制氫裝備銷售從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有LTC流程運作經(jīng)歷者優(yōu)先；
2.學歷：本科及以上學歷，年齡35歲以下
3.專業(yè)：市場營銷、企業(yè)管理、氫能及設(shè)計相關(guān)專業(yè)
4.工作耐心細致、責任心強，善于學習和創(chuàng)新，領(lǐng)悟力強
5.吃苦耐勞，身體健康，能經(jīng)常出差。
6.有良好的團隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力
7.需具備TO B大客戶的銷售經(jīng)驗，客戶線下銷售經(jīng)驗
8.熟悉大客戶的開發(fā)流程，有一定的團隊管理經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；
9.能夠帶領(lǐng)團隊制定市場開拓目標及策略，組織制定項目推進方案，提出商務申請、投標商務建議及合同談判策略等，對銷售團隊的工作計劃進行審核、監(jiān)控及過程指導等。
10. 有敏銳的市場意識，領(lǐng)導能力和獨立開拓市場的能力；
11.接受能力和抗壓能力強，良好的溝通技巧，并具備較強的主動性和高度的責任感。
崗位職責：
職責一：負責責任區(qū)域制氫裝備業(yè)務的市場調(diào)研與分析，包括但不限于政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)等；負責搜集項目信息，包括客戶、競爭對手、拓展、投標、談判等各方面的信息，確定和發(fā)展現(xiàn)有和潛在的客戶群。
崗位職責：
職責三：依據(jù)公司年度目標，制定公司年度營銷工作目標和工作規(guī)劃，組織分解月度計劃并制定保障方案；
職責四：負責世界五百強企業(yè)、大型上市公司、國企、央企等企業(yè)客戶開發(fā)工作，根據(jù)公司、部門下達的任務指標，結(jié)合區(qū)域內(nèi)目標客戶群體分布情況，推進區(qū)域內(nèi)目標客戶的開發(fā)、營銷、維護，有效制定營銷計劃與方案，執(zhí)行銷售計劃并完成相應的業(yè)績指標。
職責五：負責客戶關(guān)系的拓展與維護，理解客戶需求，滿足客戶要求，建立受人尊重的客戶關(guān)系
職責六：負責市場競爭分析，制定項目目標及策略，組織制定項目方案，提出商務申請、投標商務建議及合同談判策略；負責從整體上把握項目成本，為投標商務決策提供依據(jù)；負責商務投標策略和商務方案的質(zhì)量，增強項目競爭力；負責大項目運作與實施，參與合同談判、投標及合同簽訂等。
職責七：負責賬期客戶的應收回款工作，定期做好售后服務及不斷加強客情建設(shè)。
職責八：負責對項目組核心組成員的績效進行評定。
職責九：完成直線領(lǐng)導交辦的其他工作。

職位類別： 市場開發(fā)專員

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